2012新能源产业大转型构建新的增长点

　　3月24日，宗申动力发布包括年报在内的20个公告，凸显出这家摩托车企业成功多元化转型的魅力.目前，宗申动力的发动机业务占主营的75.64%，同时旗下的清洁能源和新动力业务也生机勃勃，这让这家公司成为市场追捧的概念股之一。

　　12年一遇的农历龙年，更是让处于中国经济转型拐点煎熬中的太阳能和空气能企业界，看到了希望，并纷纷探讨转型的契机：太阳能行业提出在城市“飞龙进城”计划，空气能行业提出在城镇“龙腾跃村”下乡计划，但这条中国龙能否给力？又将面临哪些困局呢？

　　太阳能行业城镇市场饱和，“进城”求发展，将面临8大困局

　　1、消费认知再普及

　　太阳能行业长期野蛮性成长，并主要面向城镇，品牌在城市没有任何认知度。同时一些品牌在市场中反复进入，形成了比较差的使用口碑，让城市消费者具有很多认知陷阱：农民用的热水器；冬天使用效果差，舒适性不够；厂家服务差；前期真空管系列均是安装楼顶，水浪费严重，导致不节能的印象。

　　太阳能面向城市消费者需要重新构建新的消费认知，建立品牌知名度及产品的使用口碑，成为太阳能企业的首要任务。

　　2、品类竞争格局劣势

　　燃气、储水式电热、即热式、空气能热水器在城市长期精耕，形成稳定的各自拥护的消费群体，太阳能此时逐鹿城市，面临群雄混战，具有很大的劣势，需要做好持久战的准备。

　　3、品牌洗牌，构建新格局

　　太阳能企业品牌在城镇构建了相对成熟的品牌格局，但在城市市场空白，认知度低，大家又站在同一起跑线上，此时哪家企业能快速提升品牌知名度，就能抢占市场先机，在城市中构建品牌的新格局。

　　4、渠道网络体系再造

　　太阳能企业往往都是以城镇为主的网络体系，进入城市没有任何基础。将面临城市流通业态成熟，渠道运作规范且成本高的困境。一个品牌构建成熟的全国一、二级市场的网络体系，需要半年到一年的时间，并承担比城镇市场高得多的成本。面临高额渠道建设费用，太阳能企业要提前做好财务预亏预算。

　　5、营销系统能力提升

　　太阳能企业面对城镇市场，大多数采用粗放式的人海战术开发、维护，但在面对城市市场的时候，市场竞争烈度升级，市场环境复杂多变。此时需要太阳能企业营销组织系统能力提升，管理职能下沉，营销团队从粗放式人海战术向区域市场精耕管理转型。

　　6、产品创新升级

　　面向城镇市场的真空管为主的太阳能将不能进入城市市场，平板太阳能和阳台壁挂太阳能将成为城市主销产品，传统太阳能厂家的产品升级迫在眉睫。

　　7、国家扶持政策

　　据嘉兴市太阳能协会秘书长徐朱灵介绍，平板太阳能国家补贴相关政策已经出炉，广大太阳能厂家要积极参与，并利用好国家补贴政策，加速推进平板太阳能热水器的进城。

　　8、服务的优化

　　城市消费者对热水器的服务要求更高，太阳能厂家需要完善升级产品的售后服务体系。

　　太阳能企业长期野蛮式成长，如今进城不光要解决品牌和产品的升级，更多需要坚持的是践行发展低碳节能的绿色发展理念，并真正做到思行合一。