张瑛：全力打造“轮胎航母”

　　目前，汽车轮胎销售终端有四类，分别是汽配城、综合服务店、单一品牌专卖店和汽车4S店。除4S店外，其他三类销售终端均不明码标价，且有一定浮动空间，对轮胎产品缺乏了解的车主难免感觉心里没底。北京轮胎城商贸中心的建立将为轮胎的终端增加一种新的模式，该中心与轮胎生产厂家建立了直接合作关系，不仅着眼于打造实体轮胎商贸城，还打造了一个规模宏大的网上轮胎城，建立网上采购中心及电子商务平台、完整的轮胎数据库、物流一站式管理以及轮胎行业的网络平台。10月12日，记者在2011中国国际汽车制造业博览会现场有幸采访到了加拿大华人工商协会会长、北京轮胎城商贸中心董事长、加拿大大中国物流网董事长张瑛教授。

加拿大华人工商协会会长张瑛教授

　　创新轮胎销售模式，让利消费者

　　大中国物流是中国全国性的物流行业高度信息化和实体紧密相结合的物流企业，张瑛教授带领其团队充分运用网络营销和自身拥有物流的独特优势，将线上宣传推广与线下物流派送相结合，打造出了独特的轮胎销售模式。目前，通过这种轮胎销售模式的创新，北京轮胎城商贸中心在轮胎销售上打破了品牌轮胎层层代理的混乱现状，缩短了轮胎销售流程，最大化的实现对消费者的让利。

　　轮胎种类齐全，网上推广，网下销售

　　据介绍，北京轮胎城商贸中心在销售模式上不断创新，推出了网上推广产品，网下送货上门的服务（目前仅限于北京地区）。该公司在北京和唐山两个城市分别设立了独立的轮胎城，拥有独立的仓库存储基地，经销的轮胎的范围主要包括卡车、轿车轮胎，工程机械汽车轮胎，工业叉车轮胎，农用车轮胎，摩托车轮胎，实心轮胎，沙滩车轮胎等。

　　为了给消费者提供更加透明的服务，该公司所有经销轮胎价格全部在官网上明码标出，公司更与大中国物流网携手做产品推广。大中国物流网目前已经拥有线上会员一万家，在物流行业网站里面处于领先地位，通过充分发挥网络和物流多方面的优势，北京轮胎城商贸中心已经可以实现为北京地区客户提供24小时的配货服务，努力满足消费者的需求。

　　出口与内销并举，品牌形象不断提升

　　北京轮胎城商贸中心除了积极拓展国内轮胎销售市场，还与加拿大华人工商协会建立了良好的合作关系，将国内的轮胎销售网络拓展到北美、南美、欧洲乃至中东、非洲等100多个国家和地区，伴随着轮胎销售业务的不断推广，北京轮胎城商贸中心在国内外逐渐树立了良好的品牌形象，其年营业额也已超过4000万美元。

　　积极参展推广企业形象，全力打造"轮胎航母"

　　北京轮胎城商贸中心每年都会参加国内外各种形式的展会30多次，包括上海埃森轮胎展、青岛国际轮胎展等，全力推广企业形象。鉴于目前轮胎销售行业品牌代理混乱的现状，北京轮胎城商贸中心建立了专业的营销队伍，帮助消费者挑选推荐最适合的轮胎，通过建立的网上轮胎商城，消费者可以明确的知道每一种轮胎的真实价格，从而避免轮胎购买过程中的一些陷阱。同时北京轮胎城商贸中心还建立了专门的救援队伍，为会员客户提供二十四小时的免费紧急救援，即使是非会员，北京轮胎城商贸中心也会提供相应的救援服务，只是要象征性的收取一定数量的服务费用。

　　在采访的最后，张瑛教授讲到："我们希望借助展会的平台，加强合作，温家宝总理强调蔬菜要直销，我们做的是轮胎直销，我们从两年前就开始这个理念，坚持到现在效果也不错，我们将继续致力于搭建和完善"线上线下相结合"的轮胎销售平台，通过这种新型的销售模式给消费者带来实实在在的便利。"