大众推电动车新营销模式 从ID系列开始
为提升电动车的购买体验和交易成交率,大众正在致力于创新和改变。据外媒报道,大众集团5月20日宣布,其零售合作伙伴已100%同意做电动车的“代理商”这一新角色,将为电动车主提供全新的购车体验。
这一新的营销模式如何运作?据介绍,用户在向大众下订单时,无论是线上还是线下,都需要指定一个首选经销商为其服务,这时经销商转变为代理商角色。这一模式改变了经销商的职责,即从销售转变为组织试驾、处理交易,并以令用户满意的方式交付车辆。
大众集团表示,和传统汽车业务不同,经销商从电动车身上获得的佣金是固定的,且有一定的约束条件,这是避免代理商说服买电动车的用户转买燃油车。这一营销模式将从大众ID.3开始,据悉,ID.3将于6月17日启动首批用户订购,这意味着新的营销模式将在接下来不足一个月的时间内启动。
大众汽车德国销售主管Holger B.Santel表示,这一新的营销模式一方面将提升用户的购车体验,另一方面也可减轻经销商的负担。因为经销商无需提前为车辆进行融资,大众还承担库存成本及展示车辆等相关成本。“我们为合作伙伴提供了一种极具吸引力的车辆租赁概念。”
据悉,除承担车辆融资的责任外,大众还承担车辆回收和残值降低等风险。在用户层面,大众还简化了消费者的电动车配置过程,“配置整个车辆的点击不会超过10次”。对于电动化全新模式的管理和营销,大众内部将此命名为“Thunder.” (雷声)。
从这一系列的调整可以看出,大众目前正在努力提升旗下电动车的销量。据悉,大众集团2019年约销售新能源汽车10万辆,新能源化比重约1%,而宝马的新能源化比重超5%;大众此前在推进电动化上成绩不算理想,迄今为止,其在全球累计销售新能源汽车超40万辆(近两年贡献大部分)。
但自今年开始施行的排放法规已经不容许大众再这么懈怠,为此,大众目前正在疯狂“补课”,今年一季度新能源车销量就有2.7万辆,在全球新能源车企销量上,位于特斯拉和宝马之后排第三。
大众的电气化路线也开始激进,规划到2025年推出80款全新电动车型,实现年产电动车300万辆;到2022年底,集团将在全球范围内拥有16个电动车生产基地,最晚到2030年大众旗下所有车型阵容将全部实现电动化。
保时捷Cayenne新能源在华保有近3万辆
在中国,大众集团全球首个纯MEB工厂--上汽大众新能源汽车安亭工厂规划今年建成投产,上汽大众多款全新纯电动车型将在此投产,包括定位中型和中大型的纯电动SUV,并涵盖大众、奥迪、斯柯达品牌的新能源车型。一汽-大众也将在佛山一期工厂陆续投产MEB平台电动车,包括A SUVe、Lounge SUVe、Audi SUVe、Aero A等车型,都是一汽-大众电动车战略的核心平台产品。产能设计上,大众集团在中国的两个MEB工厂的极限产能都是30万辆。
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大众汽车集团介绍未来规划:同推进“在中国,为中国”战略
2023年9月4日,“成功源自设计”(“Success by Design”)是今年大众汽车集团媒体之夜的主题。活动期间,大众汽车集团首席执行官奥博穆介绍了集团系列调整举措所取得的主要成果,并为集团未来的设计战略制定方向。从企业形象到产品和数字服务,集团全面提升设计对于业务的重要性。未来,设计部门将与各自品牌的首席执行官建立更为紧密的联系。
2023-09-04 -
大众汽车集团官宣将在合肥投资约 10 亿欧元,聚焦智能网联电动汽车
大众汽车集团强化“在中国,为中国”的研发实力。在上海国际车展期间,大众汽车集团宣布将投资约10亿欧元,建立聚焦智能网联电动汽车的研发、创新与采购中心,新公司将落户合肥。
2023-04-18 -
2023上海车展首发 一汽大众ID.7 VIZZION申报图曝光
日前,我们在第370批最新的申报目录中,看到了一汽-大众ID 7 VIZZION申报图,预计将在4月份的上海车展首发,并在下半年上市。新车将率先于一汽-大众开始生产,暂未看见上汽版ID 7的申报信息。早前,大众已在2023CES展会上,正式公布了ID 7伪装原型车和内饰官图,新车于北京时间1月4日开幕的CES电子消费展上正式迎来亮相。ID 7此前被称为ID Aero,将会在电动化时代继承帕萨特的地位,后续或推出旅行版和GTX高性能版车型。
2023-04-13 -
大众ID.7内饰首发 国产版或上海车展亮相
日前,海外版大众ID 7实车内饰首次公开,其采用大众ID 家族最新的设计风格,进一步简化物理按键,展现出浓郁的科技感与未来感。新车被看作是帕萨特车型的电动化继任者,未来将在北美、欧洲和中国销售,欧洲版将在德国埃姆登工厂生产。据此前消息,国产版大众ID 7有望于4月18日开幕的上海车展上首发,随后将于今年下半年上市并开启交付。
2023-04-05 -
纯电轿跑车来了!大众ID.7上海车展首发
3月24日消息,新能源汽车网从相关渠道获悉大众ID 7有望于4月18日开幕的上海车展上首发亮相,并将于今年下半年上市并开启交付。
2023-03-24