广汽蔚来创新卖车模式 远低于4S店成本?
眼下,传统4S店普遍面临着经营的压力:一面是店面租金、员工工资等成本投入,另一面是昂贵的营销费用和愈发激烈的市场竞争环境。卖车成了“啃硬骨头”,很多4S店的新车毛利都是负的,只能靠售后的利润进行补偿。从行业数据来看,全国40%的汽车经销商处于亏损,而未来几年可能更糟。
在这样的背景下,广汽集团与蔚来汽车投资的合创企业——广汽蔚来,提出了全新的PAC渠道模式建设思路,以缓解传统4S店资本过重的问题,试图开辟新的渠道经营及收益模式。
2019年5月20日,广汽蔚来正式发布品牌名——合创(HYCAN)。旗下首款量产车型HYCAN 007将于4月10日上市,预售区间为26-40万元。新车采用GEP新一代纯电专属平台打造,NEDC工况综合续航里程最高可达643km。
在渠道和售后上,广汽蔚来提出“合创直营(PAC)商业模式。主要分为“系统中台”、“经纪人”和“用户”三大部分,具体以“线下体验场所(HYCAN PARK)”和“线下营运场所(HYCAN POP)”为消费者提供服务。广汽和蔚来作为合资公司的两大股东,广汽蔚来的渠道和售后也主要是整合两大股东现有的渠道和售后服务资源。
PAC渠道模式是互联网S2B2C商业模式与长链条汽车营销领域的一次跨界融合,其中P指由广汽蔚来搭建的行业中台,可为合作伙伴提供数据智能、网络协同、运营支持、统一供应链、PAAS(Platform-as-a-Service)平台等支持;A指以“团队租赁”方式打造的出行顾问体系,合作伙伴可以是各类行业的经营者以及汽车经销商,也可以是广大HYCAN车主与HYCAN品牌关注者;C则指代用户。
在PAC运作过程中,任何销售团队都可以通过系统培训认证成为出行顾问,后续如果成功推荐用户实现购车,即可获得收益。汽车行业的中小经销商也可以参与该模式,无需建立专属销售展厅和设置专属团队,且原则上除了试驾车外,不需要背负额外的库存成本风险。通过整体运营效率的提升,PAC渠道模式相对传统4S店模式而言,预计将减少50%以上的渠道投入。最终,通过简化经销商层级,实现经销商、用户、厂家三端获利的提升。
目前,广汽蔚来PAC渠道模式已开启招募,登录官方小程序/App/官网即可查看招募信息,只要满足条件即可填写相关信息申请。
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原创 5月造车新势力销量榜,一枝独秀的理想汽车
新能源汽车市场高端内卷化的今天,新势力车企的销量表现越来越受到各方关注,六月份刚刚开始,各大新势力车企就纷纷迫不及待的公布了5月份自家销量。
2023-06-02 -
全新ES6首发亮相 蔚来2023上海车展阵容公布
日前,蔚来汽车官方公布了即将于4月18日开幕的上海车展阵容,其中全新蔚来ES6将迎来首发亮相、新款蔚来ET7也将公布售价。此外,搭载蔚来最新Banyan智能系统的全系车型也将在车展中集体亮相,包括蔚来ET7、ES7以及ET5等。
2023-04-12 -
预计2023年上海车展首发 蔚来ES6新车谍照曝光
雷达可以精准地感应车和障碍物的距离,是车辆实现自动驾驶的好帮手,马斯克却不以为然。最新工信部消息,后续包括Model Y在内的四款车型将取消超声波雷达,自动驾驶全靠摄像头,这件事在网上引起了热议。对比之下,全新蔚来ES6则保守很多,现在新车谍照曝光,从外观来看,新车最大的变动是增加了激光雷达,这两种实现自动驾驶的不同方式。
2023-04-06 -
蔚来EC7、ES8将在上海车展正式上市
近日, 蔚来销售运营助理副总裁浦洋近日透露,之前发布的新款EC7和ES8将于4月18日在上海车展正式上市。对于多个车企甚至燃油车都开始降价这件事,蔚来表示其店面的进店量已经创下过去 12 周的新高。浦洋表示,简配降价不是蔚来的风格,他们不会取舍掉激光雷达、Orin X、氛围灯等(言外之意,不会有简配版的 ET5)。
2023-03-28 -
48.8万起售 蔚来EC7亮相2022广州车展
12月30日,蔚来EC7亮相2022广州车展,根据之前NIO Day公布的售价方案来看,售价区间为48 8-54 6万元;采用电池租用方案,车辆的售价为41 8万元,其中,75千瓦时版本的电池月费为980元,100千瓦时版本的电池月费为1680元。此外,EC7首发版100千瓦时车型的整车购买方案售价为57 8万元,采用电池租用方案,车辆的售价为45万元,电池月费为1680元。新车将会于2023年5月正式开启交付。
2022-12-30