写在蔚来上市之前——两个创新“套路”
2010年特斯拉上市的时候,估值只有28亿美元。有人将蔚来视作特斯拉在中国的学徒,不断将两者比较,而蔚来恰好奠定了自己的江湖地位。
特斯拉是存活至今的、迄今为止经营最为成功的美国电动车初创企业。其市值8年上涨至IPO时的20.4倍,一度高于通用和福特。从销量上来看,不过是后两者的零头。特斯拉一定是做对了什么事,无论华尔街的做空机构如何诋毁,股价浮沉,特斯拉的标杆价值也从未褪色过。
蔚来的估值可能达到特斯拉IPO时的3倍,交车不足2000辆,倒和上市时的特斯拉异曲同工。特斯拉经营至今,只有两个财季是盈利的。这毫无问题,亚马逊也一路亏损,并不影响它登顶成为人类历史上第二个突破万亿美元市值的公司。
投资人看的是未来,只要未来可期,他们才不理做空机构的疯言疯语呢。蔚来的未来可期吗?
那要看蔚来到底做了哪些创新,以及这些创新背后的商业价值几何。
创新有两种,一种是技术上的创新,另一种是公司运营模式上的创新。
学生走了老师的路
特斯拉创造的产品模式,是从最高档产品开始推出产品线,逐步下移到“民车型”,先打造品牌价值和技术至上的形象,在走量产品上开始追逐利润。同时,在后市场服务上颠覆了现有汽车企业的盈利模式,多少贴近于IT企业的后市场玩法——透过不断迭代平台,确保服务的第三方吐故纳新、生机勃勃,客户眼花耳热,掏钱吧您呐。
蔚来作为学生,也走了这一条路,但青出于蓝。先烧钱组建了电动方程式车队,背后则是更烧钱的技术研发团队。2015年拿到车手总冠军,2016年发布全球最快电动汽车之一的EP9,创造了纽北最快圈速纪录、最快无人驾驶时速世界纪录。放了卫星之后,概念车、七座高端车、五座中端车接踵而出,顺理成章,产品路线思路清晰。
特斯拉从A轮融资到第一款车上市,相隔4年;蔚来则用了3年。特斯拉的大型豪华SUV(X系列)于2011年推出,但得到松下支持,电池技术成熟则等到2013年;2014年发布自动驾驶系统。作为第一个在量产车上使用该系统的品牌,特斯拉发生的一系列车祸,招致了舆论界的连篇累牍的批评。特斯拉被迫澄清,该系统为辅助驾驶系统(L2),但承诺逐步升级至L2.5或L3级,这是汽车业界第一例,产品购买后仍能持续进化的品牌。
特斯拉由此奠定科技先锋地位和自动驾驶拓荒者的标签,无论成熟车企采取什么样的产品策略,无论跟随还是谋求超越,都无法撼动特斯拉在自动驾驶领域的贡献。而瞄准更高技术标准的Waymo等公司,尚未成功启动开启商业化(有消息称,无人出租车今年内运营)。
由于时代的限制,特斯拉产品的成熟度一度是很差的。电池、自动驾驶技术都在逐步成长,车载互联系统还在酝酿中。
产品成熟了吗?
蔚来强于特斯拉之处,恰恰在于产品成熟度上。
蔚来ES8作为首款量产车,双马达系统、自研BMS、ECU,全铝车身,虽然蔚来冠以美誉词汇,但只能算中规中矩。
ES8的长项是智能网联、AI和L2自动驾驶系统。这三者的成熟度颇高而且彼此融合。蔚来对AI助手“NOMI”的能力如数家珍,诸如控制车载非驾驶类几乎所有系统:导航、车窗、温度、座椅按摩、多媒体、车载相机等等。佐以IT企业标配的OTA升级,食用味道更佳。
蔚来承诺自动驾驶系统和AI的持续更新,并推送到已售产品上。其进化能力,将快于特斯拉,这是时代不同造成的。虽然只隔了4、5年时间,汽车工程技术进步不大,但电子科技则促使车载电子产品,像两个不同时代的产物。
蔚来引以为豪的是换电模式。没错,就是被吃瓜群众和专家们诟病已久的方式。李斌很清楚,无论他铺多少量换电车,也会淹没在一线城市汪洋大海一样的大街小巷中。
以色列专营换电服务的公司,已经被人凭吊良久。蔚来也不可能通过这项服务赚到什么钱。对车主而言,如果在家充电、公共充电桩分别充当A、B方案的话,换电最多算C方案。是车主“溺水”(电池在充电盲区耗尽)时,抛下的原木而已,连救生圈都算不上。通常,溺水者对抛原木的人会感激涕零,而不是责怪他为什么不抛救生圈。
因此,换电服务的价值就在于它的存在本身,而不是3分钟换电、跟随充电服务10分钟提供100公里续航的技术指标(虽然听上去也不错)。为了伺候好车主们,李斌的团队很拼。
“用户企业”是什么套路
李斌明言,汽车是入口,他没打算赚卖车的钱。但是,想继续赚钱,必须让入口够大、车主及潜在车主群体更庞大。
怎么扩大入口,新能源创业企业没有产品家底,产品线都非常短。像蔚来这样拿出一款车上市,虽然使出吃奶的劲儿只交了很少的量,仍然荣膺“头部”公司的称号。显然,国内任何一个创业公司,都在“规模化制造”的大坑里奋力挣扎——这是传统车企用几十年摸清楚、踩明白的坑。
创业企业只有一两款车,产品线都短得出奇,但只表明风险尚未得到分散,不表明竞争力差。只要将手中一两款产品做成“爆款”,照样活得滋润。苹果就不必多说,在乔布斯活着的时候产品线很短,手机只有一款,销量也远比不上诺基亚,但其声望崛起的速度令人胆寒。长城的产品线倒是很长,但只有一款哈弗H6算立得住,以至于很长一段时间,还要依赖H6的“深度改进型”。但不妨碍比蔚来体量大得多的长城活得不错,尽管危机感时不时爆发一下。
蔚来希望持续不断地从客户兜里掏钱,这一小算盘是“明棋”,李斌发誓蔚来是“用户企业”,用官方语言描述,即“以创造愉悦的生活方式为使命”。客户愉悦了,你好我也好。就这么简单。
不要怀疑李斌是大忽悠,他是创业狂人,亲自创业和合作创业40多家企业,大都是“玩服务客户”的虚头把式,偏偏还一直吃得开,直到今天。
客户就吃这套,毋庸置疑。花40多万买个电动车,还要持续不断掏钱,主打富裕阶层,态度就很重要了。从没有一家车企和消费者这么脸贴脸、肺贴肺的。李斌宣布拿出个人持有的蔚来股份1/3(大约5000万股),成立信托机构,投票权不转移,但经济收益则由蔚来车主决定如何使用。
拍客户拍到这个份儿上,全世界无出其右。哪怕车主们知道这是噱头或者糖衣炮弹,也得思量一下,“这个家伙图什么”?欲先取之必先予之。亿万富翁的套路都是经验证行之有效的,李斌的套路则振聋发聩,花样翻新,玩着玩着就跌到他的榖里。服务换钱不新鲜,超值服务能换到更多的小钱钱,这就是李斌的套路,也是蔚来的套路。
还没有哪个传统车企敢这么玩。当然,产能爬坡、代工问题、资金问题,都是蔚来要爬的山。IPO就是为了缓解资金压力,融来的18亿怎么也能再烧3、4年(除了自建产能)。但是,我们要看到,蔚来的牌子有了,产品的竞争力有了,所谓的车主社区等新玩意也有了。在它的产品还远未称得上规模的时候,市值就超过传统车企,并非不可能。市场按商业价值“打赏”,总是倾向于给胆大妄为的先行者超多的份额,前提是他活着,这和诺贝尔的套路是一样的。
-
原创 5月造车新势力销量榜,一枝独秀的理想汽车
新能源汽车市场高端内卷化的今天,新势力车企的销量表现越来越受到各方关注,六月份刚刚开始,各大新势力车企就纷纷迫不及待的公布了5月份自家销量。
2023-06-02 -
全新ES6首发亮相 蔚来2023上海车展阵容公布
日前,蔚来汽车官方公布了即将于4月18日开幕的上海车展阵容,其中全新蔚来ES6将迎来首发亮相、新款蔚来ET7也将公布售价。此外,搭载蔚来最新Banyan智能系统的全系车型也将在车展中集体亮相,包括蔚来ET7、ES7以及ET5等。
2023-04-12 -
预计2023年上海车展首发 蔚来ES6新车谍照曝光
雷达可以精准地感应车和障碍物的距离,是车辆实现自动驾驶的好帮手,马斯克却不以为然。最新工信部消息,后续包括Model Y在内的四款车型将取消超声波雷达,自动驾驶全靠摄像头,这件事在网上引起了热议。对比之下,全新蔚来ES6则保守很多,现在新车谍照曝光,从外观来看,新车最大的变动是增加了激光雷达,这两种实现自动驾驶的不同方式。
2023-04-06 -
蔚来EC7、ES8将在上海车展正式上市
近日, 蔚来销售运营助理副总裁浦洋近日透露,之前发布的新款EC7和ES8将于4月18日在上海车展正式上市。对于多个车企甚至燃油车都开始降价这件事,蔚来表示其店面的进店量已经创下过去 12 周的新高。浦洋表示,简配降价不是蔚来的风格,他们不会取舍掉激光雷达、Orin X、氛围灯等(言外之意,不会有简配版的 ET5)。
2023-03-28 -
48.8万起售 蔚来EC7亮相2022广州车展
12月30日,蔚来EC7亮相2022广州车展,根据之前NIO Day公布的售价方案来看,售价区间为48 8-54 6万元;采用电池租用方案,车辆的售价为41 8万元,其中,75千瓦时版本的电池月费为980元,100千瓦时版本的电池月费为1680元。此外,EC7首发版100千瓦时车型的整车购买方案售价为57 8万元,采用电池租用方案,车辆的售价为45万元,电池月费为1680元。新车将会于2023年5月正式开启交付。
2022-12-30